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烟道散热器企业为经销商制定销售政策的原则

如何让经销商既能从散热器企业制定的销售政策中看到前景和足够利润,又能感觉到必要的压力,从而在心理上和行动上保持积极进取的状态呢?烟道散热器企业在设定销售政策时一定要三思并牢牢把握住以下几个原则:

烟道散热器企业为经销商制定销售政策的原则

烟道散热器企业为经销商制定销售政策的原则。

 如何让经销商既能从散热器企业制定的销售政策中看到前景和足够利润,又能感觉到必要的压力,从而在心理上和行动上保持积极进取的状态呢?烟道散热器企业在设定销售政策时一定要三思并牢牢把握住以下几个原则:

  1、责权分明:烟道散热器企业在制定销售政策时,不能仅仅简单地对销售区域、产品、价格等内容进行界定、要进一步细化销量指标、售后服务权责等方面内容;

  2、激励机制:烟道散热器企业要设定阶梯性返点政策,根据销量指标的完成程度设定不同的返点比例来调动经销商积极性。同时要对产品进行分类,对利润较高的产品、应在销售政策中设定额外奖励;

  3、拓展网络:销售网络的多寡直接影响销量指标的完成和产品在区域市场的覆盖率。所以散热器企业在销售政策的制定时应明确要求经销商开发新的销售网络,并进行适当的指标设定,对超额完成的给予奖励,或作为销售量考核指标的辅助考核。

 

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